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O ponto de equilíbrio é quando o lucro das vendas, depois da peça e do imposto, paga as contas fixas do mês. Veja quanto lucro bruto a oficina precisa, quanto vender para chegar lá e em que dia útil isso acontece.
Ponto de equilíbrio: lucro bruto de
R$ 30.000,00/mês
É o custo fixo do mês. Lucro bruto é o que sobra da venda depois da peça e do imposto: R$ 70,00 de cada R$ 100 vendidos.
Faturando R$ 70.000,00
14ºdia útil
A oficina junta R$ 2.227,27 de lucro bruto por dia útil e chega nos R$ 30.000,00 nesse dia. No fim do mês sobram R$ 19.000,00.
No Chave Dez
No Resultado do mês o Chave Dez calcula o ponto de equilíbrio com as vendas reais da sua oficina, mostra o dia em que ela se pagou e a projeção do mês no ritmo de hoje.
Está no plano Completo, de R$ 189 por mês. Dá para testar 14 dias sem cartão.
Como a conta é feita
A oficina está no ponto de equilíbrio quando o lucro bruto do mês paga as contas fixas. Lucro bruto é a venda menos o que você pagou na peça e o imposto. Vender o valor das contas não basta, porque parte de cada venda nunca foi sua.
O exemplo desta página: 40% do faturamento é peça, e a peça custa 60% do preço de venda, então 24% de cada venda vai para o fornecedor. Com 6% de imposto, sobram 70% de lucro bruto. A oficina tem R$ 30.000 de custo fixo, então o ponto de equilíbrio é juntar R$ 30.000 de lucro bruto. Para isso ela precisa vender R$ 30.000 ÷ 0,70 = R$ 42.857,14 no mês, ou R$ 1.948,05 por dia útil em 22 dias. Com OS de R$ 800 em média, são 54 OS.
Faturando R$ 70.000, a oficina junta R$ 70.000 × 0,70 ÷ 22 = R$ 2.227,27 de lucro bruto por dia útil. Até o 13º dia são R$ 28.954,55, ainda abaixo do fixo. No 14º dia são R$ 31.181,82: as contas do mês estão pagas. No fim do mês sobram R$ 49.000 − R$ 30.000 = R$ 19.000.
O custo fixo conta inteiro desde o dia 1. O aluguel e os salários do mês são devidos mesmo que o mês ainda esteja no começo. Por isso o dia em que a oficina se paga é contado a partir do primeiro dia útil, e não proporcional.
Para ver o mês que já passou, use o lucro da oficina.
Dúvidas
É o momento em que o lucro bruto do mês (o que sobra das vendas depois de pagar a peça e o imposto) fica igual às contas fixas. Não é quando a oficina vende o valor das contas: vender R$ 30.000 não paga R$ 30.000 de contas, porque de cada venda ainda sai a peça e o imposto. Do ponto de equilíbrio para cima, o que sobra vira lucro de verdade.
Porque nem todo real que entra fica com a oficina. No exemplo desta página, de cada R$ 100 vendidos sobram R$ 70 de lucro bruto. Para juntar os R$ 30.000 de lucro bruto que pagam as contas, a oficina precisa faturar R$ 42.857.
Tudo o que você paga todo mês, vendendo ou não: salários com encargos, aluguel, luz, água, internet, contador, sistema e a sua retirada. Peça comprada para um serviço não entra: ela já está no custo da peça.
Que, no ritmo que você colocou, o lucro bruto juntado até o 14º dia útil já pagou o custo fixo do mês inteiro. O lucro bruto dos dias seguintes é lucro de verdade.
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