Ferramenta grátis · Quanto cobrar
Coloque o valor do orçamento, o custo das peças, o imposto e a margem mínima que você aceita. A conta mostra até quanto dá para descontar e quanto sobra nesse desconto.
Desconto máximo
25%
Até R$ 250,00 de desconto: o orçamento pode descer até R$ 750,00 sem passar da sua margem mínima.
Sem desconto
No Chave Dez
No Chave Dez o funil de orçamentos mostra quanto o cliente aprova e por que recusa. Você enxerga se o que trava o orçamento é mesmo o preço antes de baixar a sua margem.
Está no plano Completo, de R$ 189 por mês. Dá para testar 14 dias sem cartão.
Como a conta é feita
O desconto não diminui o custo da peça nem o imposto do que sobrou: ele sai inteiro do que fica com a oficina. Por isso a conta parte do menor preço que ainda deixa a sua margem mínima.
O exemplo desta página: um orçamento de R$ 1.000 com R$ 400 de peças e R$ 50 de serviço de terceiro tem R$ 450 de custo. Com 6% de imposto e margem mínima de 34%, sobram 60% do preço para cobrir o custo: o menor preço é R$ 450 ÷ 0,60 = R$ 750. Dá para dar até R$ 250 de desconto, ou 25%. Nesse preço, saem R$ 45 de imposto e sobram R$ 255, que são os 34% de R$ 750.
Sem desconto, o mesmo orçamento deixa R$ 1.000 − R$ 60 de imposto − R$ 450 = R$ 490, ou 49%. Repare que 25% de desconto levou quase metade da sobra: de R$ 490 para R$ 255.
Os números desta página são só um exemplo. Use os seus: o custo das peças está na nota do fornecedor, e a margem mínima sai das suas contas fixas.
Arredondamento: o menor preço é arredondado para cima e o desconto para baixo, no centavo, para o desconto mostrado nunca passar da sua margem.
Para saber quanto cada venda precisa deixar, use o ponto de equilíbrio. Para montar o preço do orçamento antes do desconto, use o preço do serviço.
Dúvidas
Depende do custo das peças daquele orçamento, do seu imposto e de quanto você precisa que sobre de cada venda. Não existe uma porcentagem certa para toda oficina: coloque os seus números e veja até onde dá para ir.
É quanto precisa sobrar do preço depois de pagar a peça, os outros custos do serviço e o imposto. É com essa sobra que a oficina paga o aluguel, os salários e as outras contas fixas, e ainda tem lucro. Se você não sabe o seu número, o ponto de equilíbrio ajuda a descobrir quanto cada venda precisa deixar.
Porque o salário do mecânico é pago no fim do mês, com ou sem esse serviço: ele faz parte das contas fixas. Por isso a margem mínima precisa ser alta o bastante para pagar as contas fixas, e não só para cobrir a peça.
Tanto faz para a conta: a ferramenta mostra os dois. Para o cliente, desconto em reais num valor redondo costuma ser mais fácil de entender.
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